貴州茅臺酒

“茅臺的價格問題長期存在，我們作為股東已經(jīng)準(zhǔn)備起訴茅臺管理層。”在4月29日下午的貴州茅臺（600519.SH）2021年度及2022年第一季度業(yè)績說明會上，投資者提出的第一個問題便直接將矛頭對準(zhǔn)了出席說明會的一眾高層。

對此，貴州茅臺董事長丁雄軍表示，上述股東提出的價格問題主要集中在飛天茅臺產(chǎn)品，但價格的形成有自身規(guī)律，價格的管理也有專門法律法規(guī)，在價格上，茅臺是依法依規(guī)的遵循市場化原則，后續(xù)將通過系統(tǒng)化措施解決相關(guān)差價問題。

此外，鈦媒體APP注意到，貴州茅臺針對公司“i 茅臺”電商平臺發(fā)展、1935系列酒及投資建設(shè)等問題進(jìn)行了一一回應(yīng)，并表示截至4月28日，“i 茅臺”已經(jīng)累計形成了11.88億元的收入。

貴州茅臺2021年度及2022年第一季度業(yè)績說明會 來源：上證路演

飛天茅臺定價權(quán)在市場

事實上，針對茅臺的價格問題由來已久。

“飛天茅臺出廠價是969元/瓶，指導(dǎo)價是1499元/瓶，終端價格高出了指導(dǎo)價一部分，他們可能是希望把高于1499元/瓶的部分歸于股東。”丁雄軍坦承，中小股東提出的價格問題主要是圍繞飛天茅臺，而這個問題曾經(jīng)在股東大會上有過相關(guān)說明。

貴州茅臺董事長丁雄軍發(fā)言 來源：上證路演

鈦媒體APP注意到，目前，在天貓、京東等平臺購買飛天茅臺資格的提貨價是1499元/瓶, 市場價則能達(dá)到2400+元/瓶, 差價900元/瓶，如果按969的批發(fā)價，差價則拉升至1431元/瓶。

丁雄軍表示，價格的形成有自身規(guī)律，價格的管理也有專門的法律法規(guī)，茅臺在價格方面是依法依規(guī)地遵循市場化原則，要解決這個差價問題，辦法就是兩個字——改革。

丁雄軍將改革對策分為三部分，一是營銷體制改革。丁雄軍指出，貴州茅臺提出了主動營銷、數(shù)字營銷、文化營銷、品牌營銷、管理和服務(wù)營銷的“五合營銷”法，其中，主動營銷的意思就是讓營銷貼近市場、貼近消費(fèi)者、貼近渠道商；而數(shù)字營銷，是通過數(shù)字化來保證公平、保真，讓茅臺酒是真的茅臺，進(jìn)而銷售給消費(fèi)者。

值得一提的是，在數(shù)字化方面，貴州茅臺推出了“i茅臺”電商平臺。數(shù)據(jù)顯示，自3月31日上線至4月28日試運(yùn)營不足一個月時間，“i茅臺”注冊總?cè)藬?shù)突破1146萬人，累計預(yù)約2億人次，每天平均預(yù)約人次712萬人，累計形成收入11.88億元。但遺憾的是，“i茅臺”并不支持飛天茅臺的相關(guān)銷售。

二是價格體系改革。丁雄軍指出，這項改革主要是優(yōu)化產(chǎn)品帶和理順價格帶，最重要是讓茅臺酒回歸商品屬性，讓價格能夠真實反映消費(fèi)者的需求。

三是產(chǎn)品體系改革。貴州茅臺將通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，構(gòu)建品價匹配、層次清晰、梯度合理的品牌結(jié)構(gòu)，做強(qiáng)茅臺的尊品、珍品、精品等系列，將來在2000元以上、1000元、500-1000元、200-500元等各個價格帶都有茅臺酒和茅臺系列酒。

丁雄軍表示，從公司角度來講，一方面把營銷體制改革進(jìn)一步理順，另一方面就是進(jìn)一步理順產(chǎn)品帶和價格帶，相信通過現(xiàn)在正在實施的一套組合拳、一系列改革措施，讓茅臺價格由市場說了算。

將盡最大可能釋放1935基酒產(chǎn)能

除了飛天茅臺，貴州茅臺新推出的茅臺1935是本次業(yè)績說明會上的另一個“焦點(diǎn)”產(chǎn)品。

據(jù)了解，茅臺1935，源于1935年茅臺酒廠前身燒坊生產(chǎn)的產(chǎn)品，曾在西南各省物資展覽會上榮獲特等獎。茅臺1935是貴州茅臺近期上市的三款新品之一，出廠價格為798元/瓶，市場指導(dǎo)價為1188元/瓶，卡位系列酒千元檔市場。

鈦媒體APP注意到，在目前的白酒千元價格帶中，除第八代五糧液和52度國窖1573占據(jù)主導(dǎo)之外，青花郎、酒鬼內(nèi)參、衡昌燒坊、金沙摘要、貴州珍酒珍三十等均在紛紛角逐千元檔。而茅臺1935的入局競逐，也被外界視為搶奪該價位白酒市場的重要舉措。

尤其是茅臺1935自上市以來，銷售表現(xiàn)良好。特別是在“i茅臺”數(shù)字營銷平臺的開通，既拓寬了茅臺酒的銷售渠道，也增加了貴州茅臺為消費(fèi)者提供服務(wù)的窗口和交流平臺。

丁雄軍提到，截至目前，貴州茅臺已經(jīng)在“i茅臺”平臺累計投放包括茅臺1935在內(nèi)的產(chǎn)品77萬瓶。

貴州茅臺副總經(jīng)理王曉維在會上表示，茅臺1935以喜慶原點(diǎn)，貴州茅臺也將盡最大的可能釋放其基酒產(chǎn)能，盡最大的可能調(diào)動生產(chǎn)、包裝資源，滿足廣大消費(fèi)者購買的需求。

對此，也有投資者提出，“希望砍掉1935以下的產(chǎn)品”。

不過，貴州茅臺董事、代行總經(jīng)理職責(zé)李靜仁回應(yīng)稱，“我們在茅臺1935以下的價格帶，不但不會全部砍掉，反而會更加豐富和完善，以滿足不同消費(fèi)者對不同價格的需求。”

此外，貴州茅臺財務(wù)總監(jiān)蔣焰也對公司資金的使用和投資做出說明，稱主要分為主業(yè)、主業(yè)外兩個大的部分。其中，圍繞主業(yè)的投資，主要是茅臺酒及其系列酒的生產(chǎn)和銷售，這是公司收益最高的部分。2021年貴州茅臺酒類毛利率達(dá)到91.62%，為股東創(chuàng)造了良好的收益。

“圍繞主業(yè)的投資，安全系數(shù)高、收益好，也是公司未來良好發(fā)展的前提。”蔣焰表示，貴州茅臺會圍繞集團(tuán)公司“十四五”雙翻番、雙鞏固、雙打造的發(fā)展戰(zhàn)略，按照聚主業(yè)、調(diào)結(jié)構(gòu)的發(fā)展思路，持續(xù)加大公司生產(chǎn)經(jīng)營的投入和固定資產(chǎn)投入，為公司未來的發(fā)展做好準(zhǔn)備。

丁雄軍表示，“十四五”期間，貴州茅臺有15.03平方公里的核心產(chǎn)區(qū)，大體上已經(jīng)用了8平方公里，還有7平方公里有待開發(fā)和建設(shè)，在這里，省、市、縣三級政府規(guī)劃的超萬畝赤水河流域醬香酒集聚產(chǎn)區(qū)——核心產(chǎn)區(qū)和赤水河流域醬香酒集聚產(chǎn)區(qū)，投資建設(shè)重大項目有20多個，還不包含其他的一般項目。

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