出品 | 電商頭條 作者 | 李松月

當當正式入駐京東

一個歷史性的時刻誕生了。

(相關資料圖)

京東和當當這對“宿敵”，終于在十幾年的紛爭之后握手言和。

1月10日上午，京東發布消息稱，京東圖書與當當網簽訂戰略合作協議，當當官方旗艦店在京東全面上線運營。此后當當也做出回應：對手變隊友，你好，新隊友！

（圖源：當當官方微博）

據雙方表示，這次強強聯合，一方面將進一步豐富京東圖書的生態：當當官方旗艦店將涵蓋當當所有圖書品類，包括當當網獨家渠道的貨品。

另一方面，也能夠拓展當當網的圖書銷售：京東宣布將進一步給予當當網政策扶持，開放資源，共享營銷紅利，實現更多的銷售轉化。

此外，京東的鏈網融合優勢與當當的智慧供應鏈服務系統，也將深度鏈接、互相協同。再加上京東和當當一直以服務質量著稱，未來圖書消費者的體驗無疑會更進一步。

從這次戰略合作的細則來看，當當幾乎是將自己的主營業務整個“搬進”了京東。在價格方面，京東旗艦店也與當當網主站對標。

目前在京東平臺上，當當官方旗艦店的粉絲數已經接近15萬人。從店鋪詳情頁可以看到，當當去年11月就在京東開設了店鋪，并于1月6日進行了大規模上新。此次官宣合作的同時，當當也趁勢加入到了京東的年貨節活動中。

（截自京東“當當官方旗艦店”）

相較于自身的獨立平臺，京東的流量顯然更大。不過當當想要大幅提升自己的銷量也有一定難度，畢竟京東平臺上還有很多其它店鋪，當當需要和它們競爭，比價、比服務。

但至少，這次合作也是一個良好的開端——為行業貢獻了又一個“化干戈為玉帛”“合作共贏”的經典案例。

京東當當，放下過去

京東與當當的恩怨，最早可以追溯到2010年。

這一年的11月，原本還在主營3C數碼的京東，挖來了亞馬遜分管圖書的副總裁石濤，并開通了京東商城圖書頻道。

沒想到12月時，劉強東突然發文稱，京東的圖書業務遭到當當“封殺”。于是京東為了“反擊”，開啟了一場針對圖書的價格戰。劉強東先后宣布“所有圖書都比當當網便宜20%”“直至價格降到零”。

此時的當當才剛剛成功上市，顯然不可能坐視不理，于是其立即宣布斥資4000萬人民幣響應京東的“挑釁”。在當當掏出4000萬以后，京東又拿出8000萬，戰況愈演愈烈。最終，在新聞出版總署的介入下，第一輪價格戰才宣告結束。

這場價格戰之后，李國慶也嗅到了一絲不對勁的味道。圖書是自己的主業，卻只是京東的副業。打起價格戰來，京東還能依靠3C品類彌補損失。而當當不一樣，其圖書品類遠多于京東，降價的成本也數倍于京東，代價可想而知。

于是在2011年3月，當當又掀起了新一輪的價格戰。李國慶當時放言：“如果和當當拼低價，當當一定會報復性還擊！”只不過這一次，當當打響的價格戰除了圖書以外，還包含3C類商品。全場滿200返100，顯然是想入侵京東的腹地。

然而京東也不甘示弱，緊隨其后推出了“滿100返50”“滿200返100”的優惠活動。

第二輪價格戰步入高潮之際，李國慶一度放話：“價格戰仍是中國電子商務競爭的主要手段”，當當網不僅要打，還要“繼續打三年”。

劉強東則是在微博發文，對京東的圖書部門下了死命令：“如果你們三年內給公司賺了一分錢的毛利，或者五年內賺了一分錢的凈利，我都會把你們整個部門人員全部開除！”

雖然這兩場價格戰里，京東和當當的氣勢不分上下，可最后受到重創的還是只有當當。2010年底上市，并保持盈利的當當，在半年后就陷入了虧損。此后三年內，當當更是虧損了近10億元。

2016年，當當完成私有化并退市，此時其市值已經不足6年前的四分之一。

如果說當當從價格戰里學到了什么，那就是向流量低頭。2012年，當當主動入駐天貓，李國慶更是直言：“只要有好的流量，倒扣流水也比廣告費便宜得多。”此后在拼多多、抖音、快手大熱的時候，當當同樣選擇了入駐。

（當當天貓&拼多多旗艦店）

不過，在過去的十幾年里，當當似乎一直有意繞開京東。一方面，時任當當高級總監的郭鶴曾表示，當當和天貓的用戶重合度不到三成，和京東的重合度卻達到50%以上。言下之意，當當選擇入駐平臺，首要考慮的是用戶重疊度問題。

另一方面，昔日恩怨或許也是一個關鍵因素。

正是因此，如今當當和京東的握手言和，才顯得尤其珍貴。徹底放下過去后，“合作共贏”才是最好的答案。

互聯互通，合作共贏

通過當年的那場價格戰，京東其實也得到了深刻的教訓。

一切的起因都是電商“二選一”時代的惡性競爭。無論是當初的圖書供應商們，還是其它行業的供應商、品牌方們，都曾一度被迫“站隊”。對于整個行業的發展而言，這完全是弊大于利。

2021年的一場財報會上，對于電商“二選一”問題，京東CEO徐雷曾表示：“從今年年初開始陸續有一些‘二選一’的品牌回歸京東，包括星巴克和雅詩蘭黛。”在“二選一”時代終結后，京東一直在推動商家們的入駐。

不僅是品牌和平臺之間，平臺和平臺之間也紛紛互聯互通，開放合作。

在過去的一年里，我們見證了太多化敵為友的故事。比如微信在去年一月，開始支持在對話框內打開淘寶鏈接；一度因版權問題產生糾紛的抖音愛奇藝，共同達成合作推動二創；

面對電商行業的競爭對手，快手卻重新開放了淘寶和京東的商品外鏈；天貓積極“破冰”，在微信上線小程序，在抖音直播帶貨……

直播電商時代，直播間的多平臺布局，也是因為“二選一”的終結才得以實現。

如今，既然連京東和當當這一對“宿敵”都能放下恩怨，攜手探索合作共贏的未來，還有什么是不可能的呢？

當年的價格戰落幕后，劉強東曾致信同行：“其實在整個行業，我們沒有競爭對手。所有做正品行貨、合法經營的電商企業，都是朋友，大家都在為整個行業的發展做出自己的貢獻。”

這句話放在今天仍不過時。或許在不久的將來，淘寶天貓正式入駐微信小程序、淘寶天貓可以使用微信支付、京東可以使用支付寶支付……這些都將不再是幻想。

“互聯互通”的大潮，只是需要一點時間，但也終將席卷整個互聯網行業。

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