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4月25日，2023慧保天下保險大會在深圳舉行。太平人壽總經(jīng)理程永紅在會上表示，在客戶需求行為變化、銀行深化零售轉(zhuǎn)型、壽險業(yè)加快轉(zhuǎn)型發(fā)展的大背景下，要把握新一輪銀保渠道發(fā)展機遇，關(guān)鍵在于提升產(chǎn)品和服務(wù)供給能力，真正融入銀行業(yè)務(wù)鏈條和商業(yè)生態(tài)，當(dāng)好銀行的“零配件供應(yīng)商”。

在程永紅看來，當(dāng)前有三大變化推動銀保渠道進入新的戰(zhàn)略機遇期。一是保險與銀行空前“雙向奔赴”，銀行始終是保險最重要的合作伙伴。二是銀行客戶保險需求不斷提升，一方面，銀行存款持續(xù)走高，存款利率和理財收益率長期處于向下趨勢，保險產(chǎn)品競爭力更加突顯；另一方面，近年來銀行高凈值客戶財富加速積累，資產(chǎn)配置需求更為多元。三是銀保渠道價值潛力加快釋放。

程永紅認(rèn)為，銀保融合發(fā)展，保險公司要將自己的“保險推銷員”角色轉(zhuǎn)變成為銀行“零配件供應(yīng)商”角色。即由請銀行幫著賣保險，轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^自己的產(chǎn)品幫銀行去做客戶經(jīng)營、幫銀行去達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。

“角色轉(zhuǎn)變可以為保險和銀行帶來‘雙贏’，我們在滿足銀行客戶經(jīng)營需要的同時，也為公司帶來了銀保業(yè)務(wù)的突破增長。”程永紅介紹，太平人壽在2020年開始和中國農(nóng)業(yè)銀行私行展開合作，以平準(zhǔn)型終身壽險為主力嵌入銀行大理財版塊，在“產(chǎn)品+服務(wù)”的有效帶動下，合作保費收入逐年攀升，呈現(xiàn)出巨大的爆發(fā)力。太平人壽私行業(yè)務(wù)保費3年增長20倍，2022年占比已近15%。

程永紅強調(diào)，作為一個“供應(yīng)商”，在供應(yīng)鏈中的重要性、對于被供應(yīng)方的價值，很大程度上要看它的供給供應(yīng)能力，不僅要看產(chǎn)品和服務(wù)的功能、品質(zhì)和效率，也要看它的穩(wěn)定性、可持續(xù)性和先進性。即不僅要看能否把當(dāng)下的產(chǎn)品和服務(wù)做到最好最優(yōu)，還要看戰(zhàn)略、經(jīng)營理念、管理體系能否穩(wěn)定地支撐。

程永紅認(rèn)為，銀保渠道永遠(yuǎn)是中國壽險業(yè)不可或缺的生力軍，更有望成為當(dāng)下中國壽險市場增長的新引擎。銀保渠道的高質(zhì)量發(fā)展，一定是保險公司與銀行乃至客戶需求多頻共振的結(jié)果。太平人壽將積極深入融入銀行商業(yè)生態(tài)，和優(yōu)秀的銀行合作伙伴、優(yōu)秀的同行們一起，共同把握住銀保這不可錯過的發(fā)展窗口，加快提升中國銀保品牌價值、渠道價值和客戶價值，服務(wù)人民，讓生活更美好。

（文章來源：上海證券報·中國證券網(wǎng)）

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