品牌營銷進入經營時代，全鏈路轉化成為新命題

隨著流量增長進入存量競爭階段，品牌營銷的關注點正在發生變化。從追求曝光和話題，到關注用戶沉淀與生意轉化，越來越多品牌開始探索更具經營價值的營銷模式。

尤其對于快消品牌而言，如何打通線上種草、線下體驗與消費轉化鏈路，正在成為品牌增長的重要課題。

基于這一趨勢，抖音生活服務持續探索品牌營銷與經營協同的新模式。作為平臺特色IP之一，心動超市依托內容生態與消費場景連接能力，持續拓寬品牌合作邊界。

近期，心動超市攜手國民日化品牌立白完成首次品牌聯營合作。從線上權益蓄水，到線下活動爆發，再到抖音核銷轉化，雙方共同完成了一次品牌聯營閉環實踐，也為生活服務場景與快消品牌共創提供了新的參考樣本。

從興趣種草到消費預熱，線上蓄水激活品牌心智

對于品牌營銷而言，轉化發生在線下，但用戶決策往往始于線上。

活動期間，心動超市圍繞立白打造品牌定制任務、品牌開屏及專屬券包等線上權益。用戶關注立白官方抖音賬號即可參與互動抽獎，在品牌曝光、內容互動與福利激勵中逐步建立認知與興趣。

不同于傳統單點傳播，本次合作將品牌認知、互動參與與活動到場進行串聯設計，讓用戶在活動開始前便建立明確的參與預期，為后續線下轉化打下基礎。

一日店長落地大潤發，推動線上熱度向線下轉化

6月14日，心動超市聯合立白在大潤發落地“心動超市×立白一日店長”活動，邀請李希侃、姚柏南、趙品霖三位人氣藝人擔任一日店長，通過產品體驗、互動游戲及福利派發等形式，將線上積累的用戶興趣轉化為線下參與熱情。

活動當天，數百位用戶來到現場參與互動體驗。藝人與用戶深度互動，并多次帶動全場傳播“上抖音搜心動超市”等活動心智詞，實現品牌內容與平臺認知的同步強化。

作為本次合作的重要承接環節，活動限定的立白香氛好物套裝通過抖音核銷機制完成領取與兌換，現場600份產品全部完成核銷發放，形成用戶從線上參與到線下體驗再到權益兌換的完整鏈路。

對于立白而言，產品不再只是貨架上的商品，而成為連接用戶體驗與品牌溝通的重要媒介；對于心動超市而言，則進一步驗證了平臺IP在線下消費場景中的組織與轉化能力。

社交裂變持續發酵，放大品牌傳播價值

線下活動結束后，相關內容在抖音、微博、小紅書等平臺持續發酵。大量用戶自發分享現場體驗、互動內容及產品體驗，形成豐富的UGC內容生態。

從活動傳播到社交傳播，從品牌表達走向用戶表達，心動超市與立白共同實現了內容價值的持續放大。

跑通品牌聯營閉環，釋放生活服務場景價值

從線上權益啟動到線下活動落地，再到抖音核銷完成轉化，本次合作成功跑通了品牌聯營的全鏈路閉環。對于立白而言，此次合作不僅實現了品牌聲量提升，更借助抖音生活服務場景完成了用戶轉化驗證；對于心動超市而言，則成功驗證了一套可復制的品牌聯營模式。

在這一模式中，線上資源完成用戶種草與興趣沉淀，線下活動承接消費體驗與互動參與，而抖音生活服務經營體系則打通交易與核銷鏈路，實現內容價值向經營價值的有效轉化。

從一次合作到一種模式，探索品牌營銷新可能

當品牌聯營不再停留于聯合露出，而能夠兼顧內容傳播、用戶參與與經營轉化，其價值也被重新定義。

心動超市與立白的首次合作，不僅完成了一場高熱度活動，更驗證了一條“線上蓄水—線下轉化—平臺核銷”的品牌增長路徑。

對于品牌而言，這是一次更貼近消費場景的營銷實踐；對于平臺而言，則是內容能力、場景能力與經營能力協同釋放的創新探索。

未來，抖音生活服務心動超市也將持續探索更多品牌共創模式，幫助品牌實現從流量獲取到生意增長的持續躍遷，共同釋放品牌營銷的新想象力。（周娜）

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