夏天一到，總有一種想要出發的沖動。想去海邊吹風，想去山野露營，想和家人朋友來一場說走就走的旅行。而一輛車，也早已不只是簡單的代步工具，更像是一位陪伴生活的伙伴，讓每一次出發都擁有更多自由與想象。

今年618，抖音生活服務「逛吃北京」攜手巨懂車推出「618心動購車節」，把好車、好價、好體驗統統打包。從明星直播到品牌專場，從AI創意短片到線下汽車狂歡派對，再到全域達人種草，這場持續近一個月的汽車消費盛宴，不僅讓更多用戶輕松找到心儀座駕，也讓“上抖音搜心動購車，搶購車狂歡禮包”的心智深入人心。期間，活動總曝光量達4.4億，相關話題播放量累計突破4900w+，參與活動的品牌商家核銷同比超90%，成功助力品牌搶占暑期出行消費先機。

PART1

打造全域交易閉環

超級貨盤與差異化直播撬動新增量

對于汽車消費而言，用戶需要的不只是優惠信息，更是一套能夠幫助自己完成決策的內容體驗。由此，活動圍繞用戶“想買車、更想出發”的情緒，集結頭部熱門車企搭建豐富車型矩陣，并匹配差異化的直播內容生態，為品牌輸送高意向購車客流。

01 明星天團高能開播，多元直播間實現高效用戶觸達

在信息密度極高的618大促節點，僅靠價格刺激已經很難吸引用戶停留。比起單向的信息輸出，更輕松、更有趣、更具陪伴感的內容表達，正成為影響用戶決策的重要因素。活動集結孫越、陳浩民、大左、林子聰等多位「心動購車星推官」，通過差異化直播內容持續釋放活動熱度。

依托情懷流量打法，一汽-大眾聯動陳浩民、林子聰兩位經典熒幕搭檔，落地二人抖音生活服務汽車賽道首秀直播。借助大眾童年回憶情懷打造直播話題，搭配平臺獨家稀缺購車權益、直播間抽獎互動，再輔以品牌高管專業答疑夯實用戶購車信任。整場直播總曝光達465w+，直播間觀看人數280w+，跑通了“藝人情懷賦能+品牌專屬權益聯動”的車企直播落地鏈路。

在五菱專場中，大左與相聲演員孫越出任「品牌福氣官」，組成“左弦越”組合，以相聲式捧逗互動開啟直播，不僅將車型亮點、優惠政策融入輕松聊天中，還通過巡展講解、福利抽獎、趣味互動等玩法，讓專業看車體驗變得更加輕松有趣。本場直播看播達66w+，單場成交588w，開播23分鐘破百萬成交額，直播間自然流量占比 95%，高效轉化了大批購車新客。

為抓取年輕娛樂圈層購車流量，吉利打造差異化女團綜藝直播，聯動演員趙文琪、SING女團藝人同臺開播，跳出傳統賣車思維，以綜藝化玩法撬動娛樂流量。本場直播全域曝光突破千萬，直播間在線峰值更是刷新品牌歷史直播數據，走出娛樂流量賦能汽車營銷新路徑。

深藍汽車則主打明星口碑助攻直播，邀請演員明道聯動品牌高管開啟首播專場?；诿鞯雷詭У膹V泛國民度與好感度，直播講解車型適配場景，搭配平臺專屬購車讓利貨盤，直播間不僅在人氣和自然流量上表現亮眼，單場成交額更是一舉突破了深藍汽車品牌的歷史峰值，驗證了“明星聯動+專屬優惠”組合的轉化有效性。

而廣汽傳祺則在核心產品測評環節開辟了全新看點，開啟“行車中測評”模式，第一視角沉浸式展示了加速、制動、過彎以及車內靜謐性等實際表現，讓用戶足不出戶就能判斷是否符合自己的駕駛習慣和出行需求。更有活力舞團空降直播間，在車型講解間隙帶來趣味舞蹈互動，將趣味性與專業度雙重拉滿，極大地縮短了消費者的決策鏈路。

02 熱門頭部車企集結，官方懂車神券撬動真實購車轉化

如果說優質內容解決的是“看見”的問題，那么真正推動用戶下定決心的，則是更透明高效、更具確定性的消費體驗。此次活動匯聚一汽-大眾（首席合作）、廣汽傳祺（特約合作）、一汽奧迪（心動合作）三大品牌領銜，同時集結五菱汽車、別克、凱迪拉克、吉利、極狐汽車、廣汽本田、上汽MG、奇瑞、比亞迪、東風本田等熱門品牌，共同打造覆蓋不同消費需求的豐富車型矩陣。

除了豐富供給之外，平臺還通過品牌專場直播、懂車神券618大促聯動、專屬購車補貼、優惠券等福利玩法，降低用戶決策成本，幫助消費者實現“邊種草、邊領券、邊下單”的順暢體驗。

活動期間，汽車垂類博主、同城門店主理人輪班開播，隨時解答用戶對車型、價格和售后的疑問。通過真優惠、真讓利進一步激發消費熱情。其中，廣汽本田售后結合心動購車節IP直播，單場直播突破平臺主機廠售后行業單場峰值 270萬+。

PART2

全域內容矩陣大爆發

從趣味種草到全鏈路心智建立

當交易貨盤準備就緒，如何讓活動的聲量突破汽車圈層的單一壁壘，輻射至更廣闊的泛大眾圈層，成為引爆全網購車熱情的關鍵?；顒?strong>從明星造勢開始，延展至AI創意內容、雙熱點話題打造，配合站外宣傳及線下核心商圈大屏聯動，讓活動的利益點與出行愿景烙印在用戶心中。

01 明星購車星推官矩陣發聲，精準覆蓋多元購車人群

為了精準觸達不同圈層、多元購車需求的潛在人群，活動特別邀請孫越、陳浩民、大左、林子聰、胡凱旋共同組成「心動購車星推官」矩陣，通過多維度人設全方位全網發聲。

其中，孫越與林子聰立足務實舒適的用車視角，用充滿煙火氣的表達貼合追求駕乘質感、看重實用性的老牌消費群體；陳浩民則聚焦家庭用車場景，直擊親子家庭注重安全、溫馨陪伴的購車核心訴求；大左以均衡適配為切入點，精準匹配追求各維度無短板、看重高契合度的選車人群；而胡凱旋則立足年輕群體視角，傾情傳遞汽車承承載個性生活態度、拓展生活邊界的新潮理念。全網高能口播強勢集結，拉滿了全網對于這場購車盛宴的期待值。

02 AI創意短片趣味造勢，雙熱點話題承接夏日出行情緒

為了進一步強化用戶對于“出發”的向往，活動聯合AI創作達人推出創意短片，以一枚象棋中的“車”沖出棋盤為起點，通過富有想象力的鏡頭語言，將用戶玩法、達人直播、城市穿行、露營生活、自由駕駛等場景自然串聯，在趣味表達中提前點燃夏日出發欲。

與此同時，活動結合618節點與暑期出游趨勢，持續打造站內熱點話題。線下汽車狂歡派對落地后，#在北京被一場公園派對治愈了 熱點迅速發酵，通過達人探展和用戶分享，將汽車消費與城市休閑生活方式深度融合而伴隨暑期來臨，#夏日出行指南已就位 進一步承接用戶對于露營、自駕、戶外旅行的向往，通過行車畫面與自然風光的場景切換，讓汽車成為“切換生活狀態”的情緒載體。熱點話題總曝光超5000w。

從AI創意內容到熱點運營，從官方傳播到用戶自發參與，活動不斷強化“上抖音搜心動購車，搶購車狂歡禮包”的用戶心智，也讓“心動購車”成為這個夏天關于出發的重要關鍵詞

03 核心商圈大屏跨界聯動

活動同步聯動北京、上海、杭州等重點城市，覆蓋116塊核心商圈商場大屏，以情緒文案海報的形式觸達線下海量人流。這些大屏廣告選擇的不再是傳統的車型展示，而是能與都市人群產生情緒共鳴的生活化文案。由此，商圈大屏的高頻曝光與線上話題形成了微妙的互文，用戶在商場逛街時看到大屏上的“出發”情緒，回家打開抖音又刷到#心動購車節 的相關內容，線上線下的反復觸達，讓“心動購車”的品牌信息自然滲透進用戶的日常軌跡中。

PART3

線下場景體驗強勢承接

構筑品牌與用戶的情感連接場

如果說線上內容完成了用戶興趣的激發，那么線下場景則進一步承接了這份心動。對于汽車這類重體驗、重決策的消費品類而言，真實的場景感知和人與人之間的互動，往往比參數本身更能打動用戶。為此，「618心動購車節」聯合「逛吃北京」將汽車帶出直播間，通過沉浸式派對、一日店長互動和達人探展，讓品牌與用戶建立起更具溫度的連接。

01 開啟一場城市汽車派對，構建松弛夏日看車氛圍

6月18日至19日，「618心動購車節」聯合「逛吃北京」共同打造汽車狂歡派對，活動落地北京通州京華福滿園，聯動30+知名車企，共同打造一場融合汽車巡展、Live音樂、后備箱市集、互動游戲和拍照打卡于一體的夏日汽車生活節。

不同于傳統車展強調產品展示，活動以“啟程-初見-同游-奇遇-補給”的情緒動線串聯整個空間，通過集章玩法、互動游戲、照片打印、市集等豐富內容，讓用戶在逛玩過程中自然完成與品牌、車型的深度接觸。在這里，汽車不再只是靜態展品，而成為露營、音樂、社交等生活場景的一部分。活動期間累計吸引10w+人到場參與，讓看車變成了一場充滿松弛感的夏日體驗。

02 一日店長站臺+官方IP「心仔」加持，線下派對人氣值拉滿

為了進一步提升現場互動體驗，超頭達人@胡凱旋驚喜空降，化身「618心動購車節」一日店長，與粉絲共同開啟一場持續兩小時的歡樂派對。從默契大考驗、知識快問快答，到端午emoji猜詞、“粽”有千言等互動游戲，胡凱旋不僅分享自己的駕駛故事和生活趣事，也通過輕松交流拉近與用戶之間的距離。現場粉絲熱情高漲，歡笑聲不斷，整個汽車狂歡派對的氛圍被推向高潮。

與此同時，抖音生活服務IP“心仔”和懂車帝IP“懂咔咔”也驚喜現身，與用戶合影互動、巡場打卡，讓活動現場多了一份新活力。

03 達人沉浸式探展，持續激活潛在同城購車人群

圍繞汽車狂歡派對，活動聯動7位汽車、生活、時尚達人進行沉浸式探展，通過真實體驗、互動記錄以及生活化視角，將現場氛圍和車型亮點持續擴散。

同時，小紅書達人同步發聲，形成覆蓋抖音、小紅書、媒體平臺的全域傳播矩陣。不僅進一步放大活動聲量，也持續觸達潛在同城購車人群，推動話題#心動購車節 長效發酵，實現從活動現場到全網傳播的持續延伸。

結語

回顧整場「618心動購車節」，抖音生活服務以線上內容矩陣與線下場景體驗的雙輪驅動，完成了一次從流量獲取到用戶資產沉淀的營銷實踐。線上，明星直播以感染力拉近距離、品牌專場以誠意福利承接轉化、AI創意與熱點話題以輕量化內容撬動自然曝光；線下，汽車狂歡派對以沉浸體驗打破車展刻板印象、一日店長以真實互動建立情感連接、達人矩陣以多元視角放大活動聲量。

線上線下的深度融合，讓品牌對用戶的觸達不再是單次曝光，而是一次次在不同場景中的持續對話與信任積累。整體活動不僅驗證了汽車品類在抖音生活服務生態內實現品效合一的可行性，也為行業提供了一套可復制的場景化營銷解決方案。

暑期出行旺季才剛剛開始，「逛吃北京」城市營銷項目將聯動三里屯、藍港、合生匯等全城各大商圈，打造豐富多元的暑期主題活動，包括演唱會第二現場、特色 IP 場景體驗、IP周邊抽獎等，還有主題聯名套餐優惠，吃喝玩樂一站式解鎖！抖音生活服務將繼續秉持"讓每次心動都值得"的初心，攜手更多品牌，在每一個與出行、與生活、與向往有關的場景里，解鎖更多關于美好出行的想象。（金淑敏）

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