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6月23日，皓庭（唐山）環(huán)境科技有限公司員工在產(chǎn)品展示中心進(jìn)行工業(yè)品直播。 河北日報記者 田 明攝

市場變了，營銷邏輯也得跟著變。

前不久，利用“618”電商促銷活動，皓庭（唐山）環(huán)境科技有限公司直播團(tuán)隊(duì)走進(jìn)北京市房山區(qū)一家商場，與區(qū)域門店人員一起做直播。他們在直播間體驗(yàn)新風(fēng)機(jī)功能并與粉絲互動，現(xiàn)場收獲了一批訂單。

順應(yīng)電商發(fā)展新趨勢，以新風(fēng)機(jī)產(chǎn)品起家的皓庭（唐山）環(huán)境科技有限公司，撤掉市場部，組建12人的新媒體部，闖入工業(yè)品直播新賽道。2023年至2025年，公司通過直播轉(zhuǎn)化而來的年銷售收入從850萬元躍升至2600萬元，營收占比從43%提升至87%，新風(fēng)機(jī)銷量連年增長。

“體驗(yàn)式直播，把流量變成訂單?！?月2日，皓庭（唐山）環(huán)境科技有限公司副總經(jīng)理陳少波說，他們不僅設(shè)有專業(yè)直播室，還把直播延伸到樣板間、生產(chǎn)車間、展廳以及門店，用真實(shí)的體驗(yàn)場景提升流量轉(zhuǎn)化率，擴(kuò)大品牌知名度。目前，該公司新風(fēng)機(jī)市場主要在省外，全國代理商和經(jīng)銷商增至500多家，銷售網(wǎng)絡(luò)拓展至全國21個省份100多個城市。

線上引流訂單轉(zhuǎn)化率達(dá)50%

“家人們，這是皓庭科技樣板間，大家看看新風(fēng)機(jī)是怎么工作的?！?月23日上午，皓庭（唐山）環(huán)境科技有限公司培訓(xùn)部經(jīng)理、主播付占偉走進(jìn)樣板間，又一次開始直播。對著鏡頭，他邊操作邊介紹新風(fēng)機(jī)主機(jī)、排風(fēng)口、進(jìn)風(fēng)口，闡述新風(fēng)機(jī)通風(fēng)換氣的原理。

“新風(fēng)機(jī)除甲醛效果如何？”“耗電量大嗎？”……隨著直播進(jìn)行，在線人數(shù)逐漸多起來，彈幕上網(wǎng)友關(guān)于新風(fēng)機(jī)的咨詢不斷，付占偉一一進(jìn)行回應(yīng)。

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